《黑据说：悟空》引爆的中国游戏出海波涛仍在不息。截止8月23日白虎 美穴，该游戏全平台销售量已冲破1000万套且数目仍在约束上升。这一数值不仅创造国产单机游戏的历史，而且彰显国产游戏在宇宙游戏市集超强影响力。更遑急的是提振中国游戏厂商迈向宇宙的信心。

近些年，跟着游戏厂商及繁密优秀游戏出海的加快，中国游戏已越来越多地被不同国度玩家所解析，并在宇宙市集占据一隅之地。但随之而来的是竞争的加重，相配是好意思、日、韩及欧洲等练习市集游戏进入本钱约束上升。因此，进入这些市集游戏厂商需要作念多重准备，包括市集调研、竞品分析、本钱优化等。这次咱们便以欧洲市集为例，详确瓦解出海游戏厂商如何进行本钱优化，又是若何借助第三方支付器具，冲破增收瓶颈？

“降本增效”配景下，游戏厂商出征欧洲市集要算的 “账本”

毫无疑问，在宏不雅经济略显低迷时间，游戏厂商关于本钱抑止越发严格。尤其是在需要大本钱进入的外洋市集，起程之前大抵王人要算一笔“账”。其中，优化本钱结构中，买量、商店分红和云本钱王人在厂商的考量边界内。

开始是买量。刻下，买量市集竞争加重，获客本钱上升已是不争的事实。据AppGrowing的数据，外洋买量手游数目处于高涨趋势，居品竞争加重，而中国手游刊行商的买量占外洋主要类别告白量TOP500的比例最初50%，中国手游刊行商是外洋买量市集的主力。

另据移动哄骗营销与归因公司Adjust的汇报，2023年举座游戏获量本钱增长近0.5好意思元，除了RPG游戏的获客本钱下落除外，其他游戏品类的获客本钱均不同进度的增长，模拟游戏的获量本钱涨幅最大（高涨1.23好意思元）、此外Puzzle、Casual等失业品类出现了价钱近乎翻倍的暴涨。跟着厂商们的不息“内卷”，在投放侧优化本钱结构的空间也近乎触顶。

数据来源：AppGrowing

数据来源：AppGrowing

数据来源：Adjust

其次商店分红，以欧洲地区为例，苹果和谷歌会给3%-4%的支付通谈本钱作念出靡烂，但仍需要交纳26%-27%的分红。AppStore于2024年3月6日发布的新章程中，某些类别的设备者账户在欧盟区域装置量最初100万次后，每个新用户的装置王人要收取0.5欧元。

临了是云本钱，跟着云厂商的成长，游戏厂商在这个部分的本钱优化险些无法再取得质的冲破。在此配景下，从买量、商店分红与云本钱角度切入，很难镌汰游戏厂商的出海本钱。于是，游戏厂商启动将视角转向另一个优化本钱结构的要津要领——支付要领。

事实解释，无论是从得手率照旧本钱的角度考量，从支付开始优化本钱的成果口舌常彰着的。数据自大，三方网站支付需要的孤立运营和支付本钱仅占在统共收入的10%，远低于商店收取的30%的佣金。

三方支付本钱低但难点彰着，体验、安全、合规备受检修

关于游戏厂商而言白虎 美穴，在苹果、谷歌接踵通达第三方支付的配景下，接入第三方支付，无疑大致更好地镌汰本钱，擢升ROI。仅仅在外洋市集，游戏厂商念念要接入三方支付也会靠近系列问题，包括用户充值、支付体验差、安全难以保险、支付渠谈限定与本钱等。

以欧洲市集为例，其三方支付还需要大致安闲以下三大需求：

第一，不同地区的不同支付习气。欧洲是个练习市集，与北好意思地区一样，信用卡与电子钱包仍占主导地位，但支付环境与北好意思地区有所不同，在多国度多说话的环境下，不同地区的用户仍然存在腹地化的支付习气。

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比如，iDEAL在荷兰是极受接待的支付面孔，这是一种团聚性网银，当地用户仍习气于这种支付面孔。而在早期的德国，也有Giro Pay，Sofort（已被Klarna 收购）这样的网银转账面孔，许多用户仍然用Klarna 等钱包居品。在欧洲地区，大部分经济体王人有我方不同的主流支付面孔。

第二，在安闲一般短期蓄意的游戏品类的支付需求除外，还不错安闲长线蓄意的游戏居品的更多条目。举例SLG游戏居品比拟其他游戏品类具有研发周期长、人命周期长、客单价高、买量本钱高的特色，是以刊行商需要洽商均衡身分。因为投资周期长，刊行商则但愿SLG游戏大致有5至10年致使更万古分的不息产出。从玩家的角度洽商，很重视游戏内经济体系不错保证游戏的公谈性，是以接入三方支付是有其必要性的，比拟其他类型的游戏，会有更多挑战。

第三，游戏支付的风险抑止。一般来说，不同品类的游戏对风控的需求不一样。如SLG、RPG等重度游戏的客单价很高，一些居品的平均客单价最初70好意思元，而轻中度游戏的客单价可能是15好意思元傍边，收支很大。在风控过程中需要概括判断，对不同类别的游戏商户，什么样的客单价触发稀奇风控考证是适合的，王人需要针对性地处治。

而关于上述中国游戏厂商在欧洲遇到的这些支付艰苦，其实王人有处治成见。据游戏陀螺不雅察，无论是国内一、二线手游厂商，照旧PC主机厂商，在欧洲地区找一家靠谱的第三方支付平台动作「当地向导」，险些是必选项。

出海的另一「必选项」：寻找靠谱的「当地向导」

为什么这样说？一来，三方支付了解当地的国度策略、商店司法以及玩家的支付面孔与喜好，何况聚会了多数腹地支付渠谈；二来，他们大致保险企业在收款、换汇、付款等多方面的资金料理，并竣事快速、方便与安全；三则，即便在主流支付平台高度普及的练习市集，三方支付也曾大致在多个层面竣事「降本增效」。

因此，以Airwallex空中云汇为代表的支付管事商推出的一站式宇宙支付平台毫无疑问成为了游戏厂商改善腹地化管事、竣事经久发展的首选。这类第三方支付平台可遮蔽游戏出海厂商宇宙收款、换汇、付款的资金料理需求，全链路擢升资金料理着力、镌汰资金料理本钱。

以上述提到的欧洲市集为例，其国情、商店司法、支付环境、玩家喜好与国内比拟各异较大。国内游戏厂商若以一己之力贸然切入市集，例必要破费多数的东谈主力、物力与财力，致使还不一定大致取得手利。过往咱们交流过的厂商中，在支付要领“踩坑”者无数。

某老牌游戏厂商曾泄漏，出海欧洲市集时，公司曾碰到支付管事账户被冻结，费了一番陡立才追回款项，这让他们意志到，跟着公司游戏的全面出海，跨境支付无论是从资金安全性、腹地合规性照旧风控监管等问题均应该愈发得到敬爱，因而找寻靠谱第三方支付被他们快速摆上了议程。

Airwallex空中云汇也向咱们泄漏这些年公司对接游戏厂商数目越来越多。一方面是跟着中国游戏的全面出海，哄骗平台三方支付的绽放，厂商对收付款资金料理包括支付的方便性、安全性、得手率需求越发强烈；

另一方面是与同类居品比拟，Airwallex空中云汇的宇宙支付平台具备列国收单禀赋大致径直连通最上游，在三方支付过程中又整合多币种与多种支付面孔，可对外洋用户竣事大边界遮蔽，何况具备丰富的游戏居品管事教化，对厂商而言性价较高。

着实，动作宇宙着名的支付及金融平台，Airwallex空中云汇在外洋运营多年，赞成60+国度和地区腹地收付款管事，领有上百个国度和地区收单与付款智商，能为游戏厂商的资金料理提供多元处治决策。

举例在厂商柔和的支付体验优化与支付得手率擢升层面，Airwallex空中云汇一方面简化了支付的中间要领，让游戏商品与结账在合并页面，无需商家存储及处理买家卡信息。同期，玩家采取支付面孔后可径直支付，无二次跳转至支付公司，以此优化玩家谱付体验。

Airwallex空中云汇企业级客户商务VP Raven Liu先容，Airwallex空中云汇一般会推选设备者使用用户感官更好的接入面孔，如在游戏设备者的官方商城页面径直镶嵌公司提供的卡支付三元素（卡号、有用期、CVV编码）的字段。这样用户不错在设备者的官方商城支付界面径直完成支付进程，即就是卡支付，也无需任何跳转。同期，Airwallex空中云汇还会同设备者雷同，连合其主见用户情况，优化前端UI、调养支付面孔按钮摆放司法，提高用户的支付得手率。

另一方面，Airwallex空中云汇与不同国度及地区支付供应商直连，既保证支付的运动性，减少麇集卡顿等变成用户覆没支付，又能有更多的数据维度不雅测分析用户支付进程动作。据悉，在支付过程中，Airwallex空中云汇会为游戏设备者提供了完善的数据结构及分析汇报，给设备者展示在整条交游链条上不同要领的具体证据，以及不同国度或地区的用户交游特色等，以便设备者从支付的角度更好地了解其用户，并更有针对性地为不同特色的用户作念步履安排，提高用户粘性及付费频次。

Raven Liu泄漏，Airwallex空中云汇曾为国内某头部SLG游戏厂商得手构建了一整套第三方支付链路。该链路支付平台联想精真金不怕火明了，带领策略明晰，不仅助力厂商竣事了较高的第三方支付比例，而且在经过优化之后，比拟使用第三方支付之前，取得了稀奇10%的利润增长。

支付体验与本钱优化除外，风控上，Airwallex空中云汇也建筑了表里驻防举措。于内，其计议缔造了三种风控引擎，且有卡组的拒付腐化决策。这些决策包括严格的风控司法、AI机器学习、东谈主工识别等多重安全形态，肖似麇集安全、数据保护、赔付拒付等问题基本得以保持在可控边界内。

于外，Airwallex空中云汇持有宇宙各大主流经济体监管机构颁发的60+个金融执照和许可，包括中国内地、中国香港、新加坡、好意思国多个州、英国、荷兰、澳大利亚、新西兰等多个国度和地区，遮蔽宇宙GDP 80%以上，保证合规拓展新市集。

从外部互联到里面风控，从支付链路的打造、优化再到多案例的奉行。Airwallex空中云汇展现了平台的十足实力。关于出海游戏厂商而言，在目生的市集环境里，多一个能为他资金料理以及安全“添砖加瓦”的互助对象，总比独自面对未知风险要强得多。

结语

机遇与挑战并存，经久王人是游戏厂商出海要面对的课题，如缘何巧劲化解逆境，站稳风口把执契机亦然厂商本领面对的挑战。刻下，游戏行业的竞争比以往任何时候王人要浓烈，游戏厂商在研发、获客等老例要领进行缜密化的运营外，探索游戏支付优化也必不成少。

在咱们看来，通过因地制宜地的支付运营策略，不仅能降本增效，而且大致为宇宙各地玩家提供更好的游戏体验，让游戏口碑和营收货绩进一步得到跃升。而领有遮蔽宇宙的基础设施、丰富的行业执行教化、竣工的支付处治决策及生态的Airwallex空中云汇无疑会是多数游戏厂商采取第三方支付的必选项。

当今，Airwallex空中云汇正在寻找更多的互助伙伴一同开拓市集，因此，若是出海游戏厂商有游戏支付优化与资金料理需求，不错扫描以下二维码计议，了解更多详服气息。

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